Université de rentrée DCF

Agenda
Date: 24 septembre 2021

Lieu: Cité internationale universitaire de Paris

Programme prévisionnel :
 
JEUDI 23 SEPTEMBRE 2021 
JOURNÉE + SOIRÉE DÉGUSTATION AUX CAVES DU LOUVRE
 
  • 9h30-12h30 : séminaire des nouveaux Présidents de régions DCF
  • 14h-17h : comité des régions
  • 19h30-23h : Cocktail dînatoire et animation oenologique par les sommeliers des Caves du Louvre
 

 
VENDREDI 24 SEPTEMBRE 2021
UNIVERSITÉ DE RENTRÉE
 
Ouverture
  • 8h00-9h00 : accueil 
  • 9h00-9h40 : "DCF, une histoire forte, un avenir certain"
  • 9h40-10h00 : entretien avec Jean Muller
 
Séquence 1 : la perception de la fonction commerciale et ses nouveaux enjeux
  • 10h00-10h50 : keynote de Hugues Cazenave (Président d'OpinionWay) suivie d'un échange
  • 10h50-11h10 : témoignages de dirigeants sur la perception de la fonction commerciale :
        - Franck Besnard (Estée Lauder)
        - Paola Fabiani (Wisecom)
  • 11h10-11h30 : pause

Séquence 2 : la transformation de la fonction commerciale 
  • 11h30-12h00 : keynote de Stéphane Soumier**(journaliste) suivie d'un entretien avec Brice Faure (Anaplan) 
  • 12h10-12h50 : la transformation de la fonction commerciale :
       - la vision des acteurs : François Guy (Orange), Florent Huille (La Poste), 1 dirigeantCE
       - la vision des facilitateurs : Georges da Silva (Salesapp), Serge Papo (Nomination)
 
12h50-14h00 : déjeuner
 
Séquence 3 : l'avenir de la fonction commerciale 
  • 14h00-14h10 : rencontre avec Alain Marty (entrepreneur et président-fondateur du Wine & Business Club) 
  • 14h10-14h50 : keynote de Frédéric Bonneton "Le commercial d’avenir sera un artiste de l’émotion ou ne sera pas !"
  • 14h50-15h20 : comment valoriser la performance commerciale ? Entretien avec Christophe Cance**(Puma) parrain DCF Awards 
  • 15h20-15h35 : comment former des commerciaux d'élite ? Échanges avec Dominique Catoir (Education Nationale), Géraldine Ernst (Istec), Anne-Marie Hinault (Réseau TC), Jamie Machat (Negoventis), Fabien Grobon (groupe SEA), Valérie Charrière Grillon (Cnam)

15h40-16h : conclusion